Затвори договор за поръчка на ниво милион???

Нашият продавец затвори голяма сделка!!!

Нейният успех definitelly не беше случайен. Как заключи този клиент? Какво доведе топ 1 марка в страна да направи поръчка на ниво милион с нея? Какво я отличава толкова, че да завладва доверието на клиентите? Днес, нека споделим нейните разсъждения.

Новately, заключих споразумение с отличен клиент, чиято компанионна марка е топ в тяхната държава, с годишни продажби, превишаващи милиardi. Те ни поруchimpи да осигurим категория от тяхните продукти. Защо? Той казa, "Ако осигурявате този продукт, какви услуги можете да mi предложите?" Отговорих, "Лeo (името на клиента), имамe екип за изследвания и разработки. Ако могате последователно да давате поръчки при нас, непрекъснато да подобрявате производствените процеси, да намалите разходите и да подобрите качеството, можем да гарантираме качество, докато в бъдеще ви предлагаме по-добри цени." Затова нашите клиенти избират да работят с нас. Но защо много фабрични собственици не могат да направят това? Не са ли помислили за този въпрос? Разбира се, са! Тези собственици често си задават въпрос: Защо нашите клиенти искат да сътрудничат с нас? Какви причини има да не искат да работят с нас? Всъщност, повечето клиенти са готови да работят с вас, защото разглеждат как можете по-добре да отговаряте на техните нужди.

като продавач, когато предлагаме продукти на пазара или помагаме на клиенти да решават проблеми, защо те биха искали да работят с нас? Ако искате клиенти да сътрудничат с вас, първо трябва да разберете защо биха избрали да работят с вас. Ако искаме да поддържаме дългосрочна съвместна работа с клиентите, трябва да разгледаме две аспекти: стойността за клиента и стойността за нас. Какво е основната причина за оцеляването и развитието на предприятие на пазара? Дали неговият продукт отговаря на пазарните нужди? Дали неговите служители имат необходимите умения и качества, за да изпълняват своите длъжности? Това са въпроси, които предприятията трябва да разглеждат по време на своята еволюция. Така че, като предприятие, как трябва да мислим за тези въпроси?