Vores sælger lukkede en stor aftale!!

Hendes succes var bestemt ikke tilfældig. Hvordan lukkede hun denne kunde? Hvad fik et top 1-brand i et land til at afgive en ordre på millionniveau hos hende? Hvad er det ved hende, der imponerer kunderne så meget og vinder deres tillid? Lad os i dag dele hendes indsigt.

For nylig lukkede jeg en aftale med en fremragende kunde, hvis virksomhedsbrand er i topklasse i deres land med et årligt salg på over milliarder. De betroede os at levere en kategori af deres produkter. Hvorfor? Han sagde: "Hvis du leverer dette produkt, hvilke tjenester kan du så tilbyde mig?" Jeg svarede: "Leo (kundens navn), vi har et forsknings- og udviklingsteam. Hvis du konsekvent kan afgive ordrer hos os, løbende forbedre produktionsprocesser, reducere omkostningerne og forbedre kvaliteten, kan vi garantere kvalitet og samtidig tilbyde dig bedre priser i fremtiden." Derfor vælger vores kunder at arbejde sammen med os. Men hvorfor kan mange fabriksejere ikke gøre det? Har de ikke tænkt over dette spørgsmål? Selvfølgelig har de det! Disse ejere stiller ofte sig selv et spørgsmål: Hvorfor skulle vores kunder ønske at samarbejde med os? Hvilke grunde ville de have til ikke at ville arbejde med os? Faktisk er de fleste kunder villige til at arbejde sammen med dig, fordi de overvejer, hvordan du bedre kan opfylde deres behov.、

Når vi som sælger sælger produkter på markedet eller hjælper kunder med at løse problemer, hvorfor skulle de så ønske at samarbejde med os? Hvis du vil have kunder til at samarbejde med dig, skal du først forstå, hvorfor de vælger at arbejde sammen med dig. Hvis vi ønsker at opretholde et langsigtet samarbejde med kunderne, er vi nødt til at overveje to aspekter: værdien for kunden og værdien for os. Hvad er den grundlæggende årsag til, at en virksomhed kan overleve og udvikle sig på markedet? Opfylder dens produkt markedets krav? Har dens personale de nødvendige evner og kvaliteter til at udføre deres arbejdsopgaver? Det er spørgsmål, som virksomhederne skal tage hensyn til under deres udvikling. Så hvordan skal vi som virksomhed tænke på disse spørgsmål?