Ein Deal für einen Millionen-Order geschlossen???

Unser Verkäufer hat ein großes Geschäft geschlossen!!!

Ihr Erfolg war definitiv kein Zufall. Wie hat sie diesen Kunden geschlossen? Was hat eine Top-Marke in einem Land dazu gebracht, eine Million-Level-Bestellung bei ihr zu platzieren? Was beeindruckt die Kunden an ihr und gewinnt ihr Vertrauen? Heute teilen wir ihre Erkenntnisse.

Vor kurzem habe ich einen Vertrag mit einem ausgezeichneten Kunden geschlossen, dessen Firmenmarke in ihrem Land die beste ist, mit einem Jahresumsatz von mehr als Milliarden. Sie haben uns die Lieferung einer Produktkategorie anvertraut. - Warum? - Ich weiß nicht. Er sagte: "Wenn Sie dieses Produkt liefern, welche Dienstleistungen können Sie für mich anbieten?" Ich antwortete: "Leo (Klientenname), wir haben ein Forschungs- und Entwicklungsteam. Wenn Sie bei uns beständig Bestellungen aufgeben, die Produktionsprozesse kontinuierlich verbessern, die Kosten senken und die Qualität verbessern können, können wir Ihnen die Qualität garantieren und Ihnen in Zukunft bessere Preise anbieten". Deshalb arbeiten unsere Kunden mit uns. Aber warum können viele Fabrikbesitzer das nicht? Haben sie nicht über diese Frage nachgedacht? Natürlich haben sie! Diese Eigentümer stellen sich oft die Frage: Warum wollen unsere Kunden mit uns zusammenarbeiten? Was könnten sie für Gründe haben, nicht mit uns zusammenzuarbeiten? Die meisten Kunden sind sogar bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, weil sie überlegen, wie Sie ihre Bedürfnisse besser erfüllen können.

Wenn wir als Verkäufer Produkte auf dem Markt verkaufen oder Kunden helfen, Probleme zu lösen, warum sollten sie mit uns zusammenarbeiten wollen? Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten, müssen Sie zuerst verstehen, warum sie sich für Sie entscheiden. Wenn wir eine langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden aufrechterhalten wollen, müssen wir zwei Aspekte berücksichtigen: den Wert für den Kunden und den Wert für uns. Was ist der grundlegende Grund für das Überleben und die Entwicklung eines Unternehmens auf dem Markt? Erfüllt das Produkt die Anforderungen des Marktes? Hat das Personal die notwendigen Fähigkeiten und Qualitäten, um seine Aufgaben zu erfüllen? Diese Fragen müssen Unternehmen während ihrer Entwicklung berücksichtigen. Wie sollten wir als Unternehmen über diese Fragen nachdenken?