¿Cerraste un trato por un pedido de nivel millonario???

¡¡¡Nuestro Vendedor Cerró un Gran Negocio!!!

Su éxito definitivamente no fue accidental. ¿Cómo cerró este cliente? ¿Qué hizo que una marca top 1 en un país le hiciera un pedido de nivel millonario? ¿Qué es lo que tiene ella que impresiona tanto a los clientes y les gana su confianza? Hoy, compartamos sus ideas.

Recientemente, cerré un trato con un excelente cliente cuya marca de empresa es de primer nivel en su país, con ventas anuales que superan los miles de millones. Nos confiaron el suministro de una categoría de sus productos. ¿Por qué? Dijo: "Si ustedes suministran este producto, ¿qué servicios pueden ofrecerme?" Respondí: "Leo (nombre del cliente), tenemos un equipo de investigación y desarrollo. Si pueden realizar pedidos de manera constante con nosotros, mejorar continuamente los procesos de producción, reducir costos y mejorar la calidad, podemos garantizar calidad mientras les ofrecemos mejores precios en el futuro." Por eso nuestros clientes eligen trabajar con nosotros. Pero, ¿por qué muchos propietarios de fábricas no pueden hacer esto? ¿No han pensado en esta pregunta? ¡Por supuesto que lo han hecho! Estos propietarios a menudo se hacen una pregunta: ¿Por qué querrían nuestros clientes cooperar con nosotros? ¿Qué razones tendrían para no querer trabajar con nosotros? De hecho, la mayoría de los clientes están dispuestos a trabajar contigo porque consideran cómo puedes satisfacer mejor sus necesidades.

Como vendedor, cuando vendemos productos en el mercado o ayudamos a los clientes a resolver problemas, ¿por qué querrían trabajar con nosotros? Si quieres que los clientes colaboren contigo, primero debes entender por qué elegirían trabajar contigo. Si queremos mantener una cooperación a largo plazo con los clientes, necesitamos considerar dos aspectos: el valor para el cliente y el valor para nosotros. ¿Cuál es la razón fundamental para la supervivencia y el desarrollo de una empresa en el mercado? ¿Su producto satisface las demandas del mercado? ¿Su personal tiene las habilidades y cualidades necesarias para desempeñar sus funciones laborales? Estas son preguntas que las empresas necesitan considerar durante su desarrollo. Entonces, como empresa, ¿cómo deberíamos pensar sobre estos temas?