Nuestro vendedor cerró un gran trato!!

Su éxito definitivamente no fue accidental. ¿Cómo cerró este cliente? ¿Qué hizo que una de las 1 marcas más importantes de un país le hiciera un pedido de un millón? ¿Qué es lo que impresiona tanto a los clientes y se gana su confianza? Hoy, compartamos sus ideas.

Recientemente, cerré un trato con un excelente cliente cuya marca es de primer nivel en su país, con ventas anuales que superan los miles de millones. Nos confiaron el suministro de una categoría de sus productos. Él dijo: "Si ustedes suministran este producto, ¿qué servicios pueden proporcionarme a mí?" Le respondí: "Leo (nombre del cliente), tenemos un equipo de investigación y desarrollo. Si puede realizar pedidos constantemente con nosotros, mejorar continuamente los procesos de producción, reducir costos y mejorar la calidad, podemos garantizar la calidad y ofrecerle mejores precios en el futuro". Es por eso que nuestros clientes eligen trabajar con nosotros. Pero, ¿por qué muchos propietarios de fábricas no pueden hacer esto? ¿No han pensado en esta pregunta? ¡Por supuesto que sí! Estos propietarios a menudo se hacen una pregunta: ¿Por qué nuestros clientes querrían cooperar con nosotros? ¿Qué razones tendrían para no querer trabajar con nosotros? De hecho, la mayoría de los clientes están dispuestos a trabajar con usted porque consideran cómo puede satisfacer mejor sus necesidades".

Como vendedor, cuando vendemos productos en el mercado o ayudamos a los clientes a resolver problemas, ¿por qué querrían trabajar con nosotros? Si quieres que los clientes colaboren contigo, primero debes entender por qué elegirían trabajar contigo. Si queremos mantener una cooperación a largo plazo con los clientes, debemos tener en cuenta dos aspectos: el valor para el cliente y el valor para nosotros. ¿Cuál es la razón fundamental de la supervivencia y el desarrollo de una empresa en el mercado?¿ Su producto satisface las demandas del mercado?¿ Su personal tiene las habilidades y cualidades necesarias para desempeñar sus funciones laborales?, ¿Son preguntas que las empresas deben tener en cuenta durante su desarrollo? Entonces, como empresa, ¿cómo deberíamos pensar en estos temas?