Myyjämme teki ison kaupan!!

Hänen menestyksensä ei todellakaan ollut vahingossa. Kuinka hän sulki tämän asiakkaan? Mikä sai maan top 1 -brändin tekemään miljoonatason tilauksen hänen kanssaan? Mikä hänessä tekee vaikutuksen asiakkaisiin niin paljon ja ansaitsee heidän luottamuksensa? Tänään jaetaan hänen oivalluksensa.

Äskettäin tein sopimuksen erinomaisen asiakkaan kanssa, jonka yritysbrändi on maansa huippuluokkaa ja jonka vuotuinen myynti ylittää miljardeja. He uskoivat meille tuoteryhmän. Miksi? Hän sanoi: "Jos toimitat tämän tuotteen, mitä palveluja voit tarjota minulle?" Vastasin: "Leo (asiakkaan nimi), meillä on tutkimus- ja kehitystiimi. Jos pystyt jatkuvasti tekemään tilauksia kanssamme, parantamaan jatkuvasti tuotantoprosesseja, vähentämään kustannuksia ja parantamaan laatua, voimme taata laadun ja tarjota sinulle parempia hintoja tulevaisuudessa." Siksi asiakkaamme haluavat työskennellä kanssamme. Mutta miksi monet tehtaanomistajat eivät voi tehdä tätä? Eivätkö he ole ajatelleet tätä kysymystä? Tietenkin heillä on! Nämä omistajat kysyvät usein itseltään kysymyksen: Miksi asiakkaamme haluaisivat tehdä yhteistyötä kanssamme? Mitä syitä heillä olisi siihen, miksi he eivät halua työskennellä kanssamme? Itse asiassa useimmat asiakkaat ovat halukkaita työskentelemään kanssasi, koska he miettivät, miten voit paremmin vastata heidän tarpeisiinsa.

Kun myyjänä myymme tuotteita markkinoilla tai autamme asiakkaita ratkaisemaan ongelmia, miksi he haluaisivat työskennellä kanssamme? Jos haluat asiakkaiden tekevän yhteistyötä kanssasi, sinun on ensin ymmärrettävä, miksi he haluaisivat työskennellä kanssasi. Jos haluamme ylläpitää pitkäaikaista yhteistyötä asiakkaiden kanssa, meidän on otettava huomioon kaksi näkökohtaa: arvo asiakkaalle ja arvo meille. Mikä on perimmäinen syy yrityksen selviytymiseen ja kehittymiseen markkinoilla? Vastaako sen tuote markkinoiden vaatimuksia? Onko sen henkilöstöllä tarvittavat kyvyt ja ominaisuudet tehtäviensä suorittamiseen? Nämä ovat kysymyksiä, joita yritysten on harkittava kehityksensä aikana. Joten miten meidän yrityksenä pitäisi ajatella näitä asioita?