Suljettiin miljoonatasoisella tilauksesta sopimus???

Myyntihenkilömme sulki isoja sopimuksen!!!

Hänen menestyksensä ei ollut sattumaa. Miten hän sai asiakkaan kiinni? Mikä sai maan suurimman brändin tilata miljoonan? Mikä häneen tekee vaikutuksen asiakkaisiin ja ansaitsee heidän luottamuksensa? Tänään jaamme hänen näkemyksiään.

Tein hiljattain sopimuksen erään erinomaisen asiakkaan kanssa, jonka yritysbrändi on maansa huippuluokan, vuosittainen myynti ylittää miljardeja. He antoivat meille toimittaa tuotteitaan. - Miksi? - En tiedä. Hän sanoi: "Jos toimitatte tätä tuotetta, mitä palveluja voitte tarjota minulle?" Vastasin: "Leo (asiakkaan nimi), meillä on tutkimus- ja kehitysryhmä. Jos voit tilata jatkuvasti meille, parantaa jatkuvasti tuotantoprosesseja, vähentää kustannuksia ja parantaa laatua, voimme taata laadun tarjoamalla sinulle tulevaisuudessa parempia hintoja". Siksi asiakkaamme haluavat tehdä yhteistyötä kanssamme. Mutta miksi monet tehtaanomistajat eivät voi tehdä tätä? Eivätkö he ole ajatelleet tätä kysymystä? Tietenkin he ovat! Nämä omistajat kysyvät usein itseltään: Miksi asiakkaamme haluavat tehdä yhteistyötä kanssamme? Miksi he eivät halua tehdä yhteistyötä kanssamme? Useimmat asiakkaat ovat halukkaita työskentelemään kanssasi, koska he ajattelevat, miten voit paremmin vastata heidän tarpeisiinsa.

Myyjä, kun myymme tuotteita markkinoilla tai autamme asiakkaita ratkaisemaan ongelmia, miksi he haluavat tehdä yhteistyötä kanssamme? Jos haluat asiakkaiden työskentelevän kanssasi, sinun on ensin ymmärrettävä, miksi he haluavat tehdä yhteistyötä kanssasi. Jos haluamme säilyttää pitkäaikaisen yhteistyön asiakkaiden kanssa, meidän on otettava huomioon kaksi näkökohtaa: asiakkaan arvo ja arvo meille. Mikä on yrityksen selviytymisen ja kehityksen perusta? Täyttääkö sen tuote markkinoiden vaatimukset? Onko henkilöstöllä tarvittavat kyvyt ja ominaisuudet tehtäviensä suorittamiseen? Nämä ovat kysymyksiä, joita yritysten on otettava huomioon kehitystyön aikana. Miten meidän pitäisi ajatella näitä asioita?