Menutup Kesepakatan untuk Pesanan Tingkat Juta???

Tenaga Penjualan Kami Menutup Kesepakatan Besar!!!

Kesuksesannya jelas bukan kebetulan. Bagaimana dia menutup klien ini? Apa yang menyebabkan merek teratas di sebuah negara melakukan pemesanan tingkat juta dengannya? Apa yang membuatnya begitu mengesankan bagi klien dan mendapatkan kepercayaan mereka? Hari ini, mari kita bagikan wawasan darinya.

Baru-baru ini, saya menutup kesepakatan dengan klien yang sangat baik yang merek perusahaannya adalah yang terbaik di negara mereka, dengan penjualan tahunan melebihi miliaran. Mereka mempercayakan kami untuk memasok kategori produk mereka. Mengapa? Dia berkata, "Jika Anda memasok produk ini, layanan apa yang dapat Anda berikan untuk saya?" Saya menjawab, "Leo (nama klien), kami memiliki tim riset dan pengembangan. Jika Anda dapat secara konsisten melakukan pemesanan dengan kami, terus meningkatkan proses produksi, mengurangi biaya, dan meningkatkan kualitas, kami dapat menjamin kualitas sambil menawarkan harga yang lebih baik di masa depan." Itulah sebabnya klien kami memilih untuk bekerja dengan kami. Tetapi mengapa banyak pemilik pabrik tidak dapat melakukan ini? Apakah mereka tidak memikirkan pertanyaan ini? Tentu saja, mereka sudah! Para pemilik ini sering bertanya pada diri mereka sendiri: Mengapa klien kami ingin bekerja sama dengan kami? Alasan apa yang mereka miliki untuk tidak ingin bekerja dengan kami? Faktanya, sebagian besar klien bersedia bekerja dengan Anda karena mereka mempertimbangkan bagaimana Anda dapat lebih baik memenuhi kebutuhan mereka.

Sebagai seorang tenaga penjual, ketika kita menjual produk di pasar atau membantu klien menyelesaikan masalah, mengapa mereka ingin bekerja sama dengan kita? Jika Anda ingin klien berkolaborasi dengan Anda, pertama-tama, Anda harus memahami mengapa mereka memilih untuk bekerja dengan Anda. Jika kita ingin mempertahankan kerjasama jangka panjang dengan klien, kita perlu mempertimbangkan dua aspek: nilai bagi klien dan nilai bagi kita. Apa alasan mendasar untuk kelangsungan hidup dan perkembangan suatu perusahaan di pasar? Apakah produknya memenuhi permintaan pasar? Apakah personelnya memiliki kemampuan dan kualitas yang diperlukan untuk melaksanakan tugas mereka? Ini adalah pertanyaan yang perlu dipertimbangkan oleh perusahaan selama perkembangan mereka. Jadi, sebagai sebuah perusahaan, bagaimana seharusnya kita memikirkan masalah ini?