Tenaga penjualan kami menutup kesepakatan besar!!

Keberhasilannya jelas bukan kebetulan. Bagaimana dia menutup klien ini? Apa yang menyebabkan merek 1 teratas di suatu negara melakukan pemesanan jutaan tingkat dengannya? Apa tentang dia yang begitu mengesankan klien dan mendapatkan kepercayaan mereka? Hari ini, mari kita bagikan wawasannya.

Baru-baru ini, saya menutup kesepakatan dengan klien luar biasa yang merek perusahaannya adalah papan atas di negara mereka, dengan penjualan tahunan melebihi miliaran. Mereka mempercayakan kami untuk memasok kategori produk mereka. Mengapa? Dia berkata, "Jika Anda menyediakan produk ini, layanan apa yang dapat Anda berikan untuk saya?" Saya menjawab, "Leo (nama klien), kami memiliki tim penelitian dan pengembangan. Jika Anda dapat secara konsisten memesan dengan kami, terus meningkatkan proses produksi, mengurangi biaya, dan meningkatkan kualitas, kami dapat menjamin kualitas sambil menawarkan harga yang lebih baik di masa depan." Itulah mengapa klien kami memilih untuk bekerja sama dengan kami. Tapi mengapa tidak banyak pemilik pabrik yang bisa melakukan ini? Bukankah mereka memikirkan pertanyaan ini? Tentu saja, mereka pernah! Pemilik ini sering bertanya pada diri sendiri pertanyaan: Mengapa klien kami ingin bekerja sama dengan kami? Alasan apa yang mereka miliki untuk tidak ingin bekerja dengan kami? Faktanya , sebagian besar klien bersedia bekerja dengan Anda karena mereka mempertimbangkan bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik.

Sebagai tenaga penjualan, ketika kami menjual produk di pasar atau membantu klien memecahkan masalah, mengapa mereka ingin bekerja dengan kami? Jika Anda ingin klien berkolaborasi dengan Anda, pertama-tama, Anda harus memahami mengapa mereka memilih untuk bekerja dengan Anda. Jika kita ingin mempertahankan kerja sama jangka panjang dengan klien, kita perlu mempertimbangkan dua aspek: nilai bagi klien dan nilai bagi kita. Apa alasan mendasar untuk kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan di pasar? Apakah produknya memenuhi permintaan pasar? Apakah personelnya memiliki kemampuan dan kualitas yang diperlukan untuk melakukan tugas pekerjaan mereka? Ini adalah pertanyaan yang perlu dipertimbangkan oleh perusahaan selama pengembangannya. Jadi, sebagai sebuah perusahaan, bagaimana kita harus memikirkan masalah ini?