Chiuso un Affare per un Ordine di Livello Millionario???

Il Nostro Venditore Ha Chiuso Un Grande Affare!!!

Il suo successo non è stato assolutamente casuale. Come ha fatto a chiudere questo cliente? Cosa ha spinto un marchio di punta di un paese a fare un ordine da un milione con lei? Cosa c'e' in lei che colpisce cosi' tanto i clienti e si merita la loro fiducia? Oggi, condividiamo le sue intuizioni.

Di recente ho concluso un accordo con un cliente eccellente il cui marchio aziendale è di primo livello nel loro paese, con vendite annuali superiori ai miliardi. Ci hanno affidato la fornitura di una categoria dei loro prodotti. - Perché? - Perché? Ha detto: "Se fornisci questo prodotto, quali servizi puoi fornirmi?" Ho risposto: "Leo (il nome del cliente), abbiamo un team di ricerca e sviluppo. Se potete ordinare costantemente da noi, migliorare continuamente i processi produttivi, ridurre i costi e migliorare la qualità, possiamo garantire la qualità offrendovi prezzi migliori in futuro". Ecco perche' i nostri clienti scelgono di lavorare con noi. Ma perché molti proprietari di fabbriche non possono farlo? Non hanno pensato a questa domanda? Certo che si'. Questi proprietari si chiedono spesso: perché i nostri clienti vorrebbero collaborare con noi? Che ragioni avrebbero per non voler lavorare con noi? Infatti, la maggior parte dei clienti è disposta a lavorare con voi perché considera come potete soddisfare meglio le loro esigenze.

Come venditore, quando vendiamo prodotti sul mercato o aiutiamo i clienti a risolvere i problemi, perché dovrebbero voler lavorare con noi? Se vuoi che i clienti collaborino con te, prima devi capire perché sceglierebbero di lavorare con te. Se vogliamo mantenere una cooperazione a lungo termine con i clienti, dobbiamo considerare due aspetti: il valore per il cliente e il valore per noi. Qual è la ragione fondamentale per la sopravvivenza e lo sviluppo di un'impresa sul mercato? Il prodotto soddisfa le richieste del mercato? Il suo personale ha le capacità e le qualità necessarie per svolgere i suoi compiti? Queste sono domande che le imprese devono considerare durante il loro sviluppo. Come azienda, come dovremmo pensare a questi problemi?