סגרת עסקה הזמנה ברמה של מיליון???

המוכר שלנו סגר עסקה גדולה!!!

ההצלחה שלה בהחלט לא הייתה מקרית. איך היא סגרה את הלקוח הזה? מה גרם למותג מספר אחת במדינה להגיש איתה הזמנה של מיליון דולר? מה יש בה שמרשים את הלקוחות כל כך ומרוויחים את אמונתם? היום, בואו נשתף את התובנות שלה.

לאחרונה, סיימתי עסקה עם לקוח מעולה, שמותג החברה שלו הוא ברמה העליונה במדינה שלהם, עם מכירות שנתיות שעולות על מיליארדים. הם סמכו עלינו לספק קטגוריה של המוצרים שלהם. -למה? -אני לא יודע. הוא אמר, "אם אתה מספק את המוצר הזה, אילו שירותים אתה יכול לספק לי?" עניתי, "ליאו (שם הלקוח), יש לנו צוות מחקר ופיתוח. אם אתה יכול להגיש אלינו הזמנות באופן עקבי, לשפר את תהליכי הייצור באופן מתמשך, להפחית את העלויות ולשפר את האיכות, נוכל להבטיח איכות תוך הצעה מחירים טובים יותר בעתיד". זו הסיבה שהלקוחות שלנו בוחרים לעבוד איתנו. אבל למה לא יכולים בעלי מפעלים רבים לעשות זאת? הם לא חשבו על השאלה הזאת? כמובן שהם עשו! בעלי הבתים האלה שואלים את עצמם לעתים קרובות שאלה: למה הלקוחות שלנו ירצו לשתף פעולה איתנו? אילו סיבות יש להם לא לרצות לעבוד איתנו? למעשה, רוב הלקוחות מוכנים לעבוד איתך כי הם שוקלים כיצד תוכל לענות טוב יותר על הצרכים שלהם.

כבעל מכירות, כשאנחנו מוכרים מוצרים בשוק או עוזרים ללקוחות לפתור בעיות, למה שהם ירצו לעבוד איתנו? אם אתה רוצה לקוחות לשתף פעולה איתך, קודם כל, אתה חייב להבין למה הם יבחרו לעבוד איתך. אם אנחנו רוצים לשמור על שיתוף פעולה לטווח ארוך עם לקוחות, אנחנו צריכים לשקול שני היבטים: הערך ללקוח והערך לנו. מה הסיבה הבסיסית להישרדותה ופיתוחה של חברה בשוק? האם המוצר שלו עונה לדרישות השוק? האם לצוות יש את היכולות והאיכויות הדרושות לביצוע תפקידיהם? אלו שאלות שהחברות צריכות לשקול במהלך ההתפתחות שלהן. אז, כארגון, איך עלינו לחשוב על הנושאים האלה?