私たちの営業担当者は大きな取引を成立させました!!

彼女の成功は決して偶然ではありませんでした。彼女はどのようにしてこのクライアントを成立させたのでしょうか。 なぜ、ある国のトップ 1 ブランドが彼女に 100 万件以上の注文を出したのでしょうか。 彼女の何がクライアントをこれほどまでに感動させ、信頼を得られるのでしょうか。 今日は、彼女の洞察を共有しましょう。

最近、私は、年間売上高が数十億を超える、国内でトップレベルの企業ブランドを持つ優れたクライアントと取引を結びました。彼らは私たちに彼らの製品のカテゴリーを供給することを任せました。彼は言いました、「 この製品を提供するなら、私にどんなサービスを提供できるの?」私は「レオさん(クライアント様の名前)さん、私たちには研究開発チームがあります。お客様が当社に一貫して注文し、生産プロセスを継続的に改善し、コストを削減し、品質を向上させることができれば、品質を保証しながら、将来的にはより良い価格を提供することができます。」だからこそ、クライアントは私たちと一緒に働くことを選んでくださるのです。しかし、なぜ多くの工場経営者がこれを成し遂げられないのでしょうか。 彼らはこの質問について考えたことがないのでしょうか。 もちろん、考えていることはあります。 これらの経営者は、よく自問します。なぜ私たちのクライアントは、私たちと協力したいと思うのでしょうか。 私たちと一緒に働きたくない理由は何でしょうか。 実際、ほとんどのクライアントは、あなたが彼らのニーズをよりよく満たす方法を考えているため、あなたと一緒に働くことを望んでいます。実際、ほとんどのクライアントは、あなたが彼らのニーズをよりよく満たす方法を考えているため、あなたと一緒に働くことを望んでいます。それどころか、

営業担当者として、市場で製品を販売したり、クライアントの問題解決を支援したりするとき、なぜ彼らは私たちと一緒に働きたいと思うのでしょうか。 クライアントに協力してもらいたいのであれば、まず、彼らがあなたと一緒に働くことを選ぶ理由を理解する必要があります。クライアントとの長期的な協力関係を維持したいのであれば、クライアントにとっての価値と私たちにとっての価値という2つの側面を考慮する必要があります。企業が市場で生き残り、発展する根本的な理由は何ですか。 その製品は市場の需要を満たしていますか。 その人員は職務を遂行するために必要な能力と資質を持っていますか。 これらは、企業が開発中に考慮する必要がある質問です。では、企業として、これらの問題をどのように考えるべきでしょうか。