أغلق مندوب المبيعات لدينا صفقة كبيرة!!

نجاحها لم يكن بالتأكيد عرضيا. كيف أغلقت هذا العميل؟ ما الذي تسبب في قيام علامة تجارية من أفضل 1 في بلد ما بتقديم طلب على مستوى المليون معها؟ ما الذي يثير إعجاب العملاء كثيرا ويكسب ثقتهم؟ اليوم ، دعونا نشارك رؤاها.

في الآونة الأخيرة ، أبرمت صفقة مع عميل ممتاز تعد العلامة التجارية لشركته من الدرجة الأولى في بلده ، حيث تتجاوز مبيعاته السنوية المليارات. لقد عهدوا إلينا بتوريد فئة من منتجاتهم. لماذا؟ قال: "إذا قمت بتوريد هذا المنتج ، فما هي الخدمات التي يمكنك تقديمها لي؟" أجبته ، "ليو (اسم العميل) ، لدينا فريق بحث وتطوير. إذا كان بإمكانك تقديم الطلبات معنا باستمرار ، وتحسين عمليات الإنتاج باستمرار ، وخفض التكاليف ، وتحسين الجودة ، فيمكننا ضمان الجودة مع تقديم أسعار أفضل لك في المستقبل ". لهذا السبب يختار عملاؤنا العمل معنا. ولكن لماذا لا يستطيع العديد من أصحاب المصانع القيام بذلك؟ ألم يفكروا في هذا السؤال؟ بالطبع ، لديهم! غالبا ما يسأل هؤلاء المالكون أنفسهم سؤالا: لماذا يرغب عملاؤنا في التعاون معنا؟ ما هي الأسباب التي قد تكون لديهم لعدم رغبتهم في العمل معنا؟ في الواقع ، معظم العملاء على استعداد للعمل معك لأنهم يفكرون في كيفية تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.、

كمندوب مبيعات ، عندما نبيع المنتجات في السوق أو نساعد العملاء على حل المشكلات ، فلماذا يريدون العمل معنا؟ إذا كنت تريد أن يتعاون العملاء معك ، أولا ، يجب أن تفهم سبب اختيارهم للعمل معك. إذا أردنا الحفاظ على تعاون طويل الأمد مع العملاء ، فنحن بحاجة إلى النظر في جانبين: القيمة للعميل والقيمة بالنسبة لنا. ما هو السبب الأساسي لبقاء المؤسسة وتطورها في السوق؟ هل يلبي منتجها متطلبات السوق؟ هل يتمتع موظفوها بالقدرات والصفات اللازمة لأداء واجباتهم الوظيفية؟ هذه هي الأسئلة التي تحتاج الشركات إلى النظر فيها أثناء تطويرها. لذا ، كمؤسسة ، كيف يجب أن نفكر في هذه القضايا؟