Uždarėte sandorį už milijono lygį???

Mūsų pardavėjas uždarbė didelį sandorį!!!

Jos sėkmė tikrai nebuvo atsitiktinė. Kaip ji uždarė šį klientą? Kas privertė pirmaujančią prekės ženklą šalyje pateikti milijono lygio užsakymą su ja? Kas joje taip stipriai įspūdį daro klientams ir pelno jų pasitikėjimą? Šiandien pasidalinkime jos įžvalgomis.

Neseniai užbaigiau sandorį su puikiu klientu, kurio įmonės prekės ženklas yra aukščiausios klasės jų šalyje, o metinės pardavimai viršija milijardus. Jie patikėjo mums tiekti tam tikrą jų produktų kategoriją. Kodėl? Jis pasakė: "Jei tiekiate šį produktą, kokias paslaugas galite man pasiūlyti?" Aš atsakiau: "Leo (kliento vardas), mes turime tyrimų ir plėtros komandą. Jei galite nuolat pateikti užsakymus, nuolat tobulinti gamybos procesus, mažinti kaštus ir gerinti kokybę, galime garantuoti kokybę, siūlydami jums geresnes kainas ateityje." Todėl mūsų klientai pasirenka dirbti su mumis. Bet kodėl daugelis gamyklų savininkų to negali padaryti? Ar jie nesusimąstė apie šį klausimą? Žinoma, kad susimąstė! Šie savininkai dažnai užduoda sau klausimą: Kodėl mūsų klientai norėtų bendradarbiauti su mumis? Kokios priežastys galėtų juos sulaikyti nuo darbo su mumis? Iš tikrųjų dauguma klientų nori dirbti su jumis, nes jie svarsto, kaip geriau patenkinti jų poreikius.

Kaip pardavėjui, kai mes parduodame produktus rinkoje arba padedame klientams spręsti problemas, kodėl jie norėtų dirbti su mumis? Jei norite, kad klientai bendradarbiautų su jumis, pirmiausia turite suprasti, kodėl jie pasirinktų dirbti su jumis. Jei norime išlaikyti ilgalaikį bendradarbiavimą su klientais, turime apsvarstyti du aspektus: vertę klientui ir vertę mums. Kokia yra pagrindinė priežastis, kodėl įmonė išgyvena ir vystosi rinkoje? Ar jos produktas atitinka rinkos poreikius? Ar jos darbuotojai turi reikiamus gebėjimus ir savybes, kad galėtų atlikti savo darbo pareigas? Tai klausimai, kuriuos įmonės turi apsvarstyti savo vystymosi metu. Taigi, kaip įmonė, kaip turėtume mąstyti apie šias problemas?