Mūsų pardavėjas uždarė didelį sandorį!!

Jos sėkmė tikrai nebuvo atsitiktinė. Kaip ji uždarė šį klientą? Kas paskatino 1 populiariausią prekės ženklą šalyje pateikti jai milijono lygio užsakymą? Kas iš to, kad ji taip sužavėjo klientus ir užsitarnavo jų pasitikėjimą? Šiandien pasidalinkime jos įžvalgomis.

Neseniai užbaigiau sandorį su puikiu klientu, kurio įmonės prekės ženklas yra aukščiausio lygio jų šalyje, o metiniai pardavimai viršija milijardus. Jie patikėjo mums tiekti tam tikros kategorijos jų produktus. Kodėl? Jis paklausė: "Jei tiekiate šį produktą, kokias paslaugas galite man suteikti?" Aš atsakiau: "Liūtas (kliento vardas), mes turime tyrimų ir plėtros komandą. Jei galite nuosekliai pateikti užsakymus pas mus, nuolat tobulinti gamybos procesus, mažinti išlaidas ir gerinti kokybę, mes galime garantuoti kokybę ir pasiūlyti jums geresnes kainas ateityje. Štai kodėl mūsų klientai pasirenka dirbti su mumis. Bet kodėl daugelis gamyklų savininkų negali to padaryti? Ar jie negalvojo apie šį klausimą? Žinoma, jie turi! Šie savininkai dažnai užduoda sau klausimą: kodėl mūsų klientai norėtų su mumis bendradarbiauti? Kokios būtų jų nenoro dirbti su mumis priežastys? Tiesą sakant, dauguma klientų nori dirbti su jumis, nes jie svarsto, kaip galite geriau patenkinti jų poreikius.、

Kaip pardavėjas, kai mes parduodame produktus rinkoje arba padedame klientams išspręsti problemas, kodėl jie norėtų dirbti su mumis? Jei norite, kad klientai bendradarbiautų su jumis, pirmiausia turite suprasti, kodėl jie pasirinktų dirbti su jumis. Jei norime išlaikyti ilgalaikį bendradarbiavimą su klientais, turime atsižvelgti į du aspektus: vertę klientui ir vertę mums. Kokia yra pagrindinė įmonės išlikimo ir plėtros rinkoje priežastis? Ar jos produktas atitinka rinkos poreikius? Ar jos darbuotojai turi reikiamų gebėjimų ir savybių, kad galėtų atlikti savo pareigas? Tai yra klausimai, kuriuos įmonės turi apsvarstyti savo plėtros metu. Taigi, kaip mes, kaip įmonė, turėtume galvoti apie šiuos klausimus?