Jurujual kami menutup tawaran besar!!

Kejayaannya pastinya bukan kebetulan. Bagaimana dia menutup pelanggan ini? Apakah yang menyebabkan jenama 1 teratas di sesebuah negara membuat pesanan peringkat sejuta dengannya? Apakah tentang dia yang begitu menarik perhatian pelanggan dan mendapat kepercayaan mereka? Hari ini, mari kita kongsi pandangan beliau.

Baru-baru ini, saya menutup perjanjian dengan pelanggan cemerlang yang jenama syarikatnya adalah peringkat teratas di negara mereka, dengan jualan tahunan melebihi berbilion-bilion. Mereka mengamanahkan kami untuk membekalkan kategori produk mereka. Mengapa? Dia berkata, "Jika anda membekalkan produk ini, apakah perkhidmatan yang boleh anda sediakan untuk saya?" Saya menjawab, "Leo (nama pelanggan), kami mempunyai pasukan penyelidikan dan pembangunan. Jika anda boleh membuat pesanan secara konsisten dengan kami, terus menambah baik proses pengeluaran, mengurangkan kos dan meningkatkan kualiti, kami boleh menjamin kualiti sambil menawarkan harga yang lebih baik kepada anda pada masa hadapan." Itulah sebabnya pelanggan kami memilih untuk bekerja dengan kami. Tetapi mengapa ramai pemilik kilang tidak boleh melakukan ini? Tidakkah mereka memikirkan soalan ini? Sudah tentu, mereka mempunyai! Pemilik ini sering bertanya kepada diri mereka sendiri: Mengapa pelanggan kami ingin bekerjasama dengan kami? Apakah sebab mereka tidak mahu bekerja dengan kami? Malah , kebanyakan pelanggan sanggup bekerja dengan anda kerana mereka mempertimbangkan bagaimana anda boleh memenuhi keperluan mereka dengan lebih baik.、

Sebagai jurujual, apabila kami menjual produk di pasaran atau membantu pelanggan menyelesaikan masalah, mengapa mereka mahu bekerja dengan kami? Jika anda mahu pelanggan bekerjasama dengan anda, pertama, anda mesti memahami mengapa mereka memilih untuk bekerja dengan anda. Jika kita ingin mengekalkan kerjasama jangka panjang dengan pelanggan, kita perlu mempertimbangkan dua aspek: nilai kepada pelanggan dan nilai kepada kita. Apakah sebab asas kelangsungan hidup dan pembangunan perusahaan di pasaran? Adakah produknya memenuhi permintaan pasaran? Adakah kakitangannya mempunyai kebolehan dan kualiti yang diperlukan untuk melaksanakan tugas kerja mereka? Ini adalah soalan yang perlu dipertimbangkan oleh perusahaan semasa pembangunan mereka. Jadi, sebagai sebuah perusahaan, bagaimana kita harus berfikir tentang isu-isu ini?