Menutup Transaksi untuk Pesanan Jutaan???

Penjual Kami Menutup Transaksi Besar!!!

Kejayaannya pasti bukan berlaku secara kebetulan. Bagaimana dia menutup kesanan dengan pelanggan ini? Apa yang menyebabkan jenama teratas 1 di sebuah negara memasang pesanan bernilai jutaan dengannya? Apa yang ada padanya yang memberi kesan kepada pelanggan sehingga mendapat keyakinan mereka? Hari ini, mari kita kongsikan pengalamannya.<br>

Baru-baru ini, saya menutup satu kesepakatan dengan pelanggan yang luar biasa di mana jenama syarikatnya merupakan yang teratas di negara mereka, dengan jualan tahunan melebihi bilion. Mereka mempercayakan kami untuk menyediakan kategori produk mereka. Mengapa? Dia berkata, "Jika anda menyediakan produk ini, apa perkhidmatan yang boleh anda berikan kepada saya?" Saya menjawab, "Leo (nama pelanggan), kami mempunyai pasukan penyelidikan dan pembangunan. Jika anda boleh mengeluarkan pesanan secara berterusan kepada kami, kami akan terus memperbaiki proses pengeluaran, mengurangkan kos, dan meningkatkan kualiti, kami boleh menjamin kualiti sambil menawarkan harga yang lebih baik kepada anda pada masa hadapan." Itulah sebabnya pelanggan kami memilih untuk bekerjasama dengan kami. Tetapi mengapa ramai pemilik kilang tidak dapat melakukan ini? Adakah mereka tidak memikirkan soalan ini? Tentu saja, mereka memikirkannya! Pemilik-pemilik ini sering bertanya kepada diri sendiri satu soalan: Mengapa pelanggan kami mahu bekerjasama dengan kami? Apa sebab mereka tidak mahu bekerjasama dengan kami? Sebenarnya, kebanyakan pelanggan bersedia bekerjasama dengan anda kerana mereka mempertimbangkan bagaimana anda boleh memenuhi keperluan mereka dengan lebih baik.、

Sebagai seorang jurujual, apabila kita menjual produk di pasaran atau membantu pelanggan menyelesaikan masalah, mengapa mereka mahu bekerjasama dengan kita? Jika anda mahu pelanggan bekerjasama dengan anda, pertama sekali, anda perlu faham mengapa mereka memilih untuk bekerjasama dengan anda. Jika kita mahu mengekalkan kerjasama jangka panjang dengan pelanggan, kita perlu mempertimbangkan dua aspek: nilai kepada pelanggan dan nilai kepada kita. Apakah alasan asas untuk keberlanjutan dan perkembangan sebuah enterprise di pasaran? Adakah produknya memenuhi permintaan pasaran? Adakah kakitangannya memiliki kemahiran dan kualiti yang diperlukan untuk melaksanakan tugas mereka? Ini adalah soalan yang perlu dipertimbangkan oleh enterprise semasa perkembangannya. Jadi, sebagai sebuah enterprise, bagaimana kita harus memikirkan isu-isu ini?