Onze verkoper heeft een grote deal gesloten!!

Haar succes was zeker niet toevallig. Hoe heeft ze deze klant gesloten? Wat zorgde ervoor dat een top 1-merk in een land een bestelling van een miljoen bij haar plaatste? Wat is het aan haar dat zoveel indruk maakt op klanten en hun vertrouwen wint? Laten we vandaag haar inzichten delen.

Onlangs heb ik een deal gesloten met een uitstekende klant wiens bedrijfsmerk in hun land van het hoogste niveau is, met een jaarlijkse omzet van meer dan miljarden. Ze vertrouwden ons de levering van een categorie van hun producten toe. Waarom? Hij zei: "Als u dit product levert, welke diensten kunt u mij dan leveren?" Ik antwoordde: "Leo (naam van de klant), we hebben een onderzoeks- en ontwikkelingsteam. Als u consequent bestellingen bij ons kunt plaatsen, productieprocessen continu kunt verbeteren, kosten kunt verlagen en de kwaliteit kunt verbeteren, kunnen wij de kwaliteit garanderen en u in de toekomst betere prijzen bieden." Daarom kiezen onze klanten ervoor om met ons samen te werken. Maar waarom kunnen niet veel fabriekseigenaren dit doen? Hebben ze niet over deze vraag nagedacht? Natuurlijk hebben ze dat gedaan! Deze eigenaren stellen zichzelf vaak een vraag: waarom zouden onze klanten met ons willen samenwerken? Welke redenen zouden ze hebben om niet met ons te willen werken? In feite zijn de meeste klanten bereid om met u samen te werken omdat ze overwegen hoe u beter aan hun behoeften kunt voldoen.

Als we als verkoper producten op de markt verkopen of klanten helpen bij het oplossen van problemen, waarom zouden ze dan met ons willen werken? Als u wilt dat klanten met u samenwerken, moet u eerst begrijpen waarom ze ervoor zouden kiezen om met u samen te werken. Als we een langdurige samenwerking met klanten willen onderhouden, moeten we rekening houden met twee aspecten: de waarde voor de klant en de waarde voor ons. Wat is de fundamentele reden voor het voortbestaan en de ontwikkeling van een onderneming in de markt? Voldoet het product aan de eisen van de markt? Beschikt het personeel over de nodige vaardigheden en kwaliteiten om zijn taken uit te voeren? Dit zijn vragen waarmee ondernemingen tijdens hun ontwikkeling rekening moeten houden. Dus, als onderneming, hoe moeten we over deze kwesties denken?