Gesloten een deal voor een opdracht op miljoenen niveau???

Onze verkoper heeft een grote deal gesloten!!!

Haar succes was zeker niet toevallig. Hoe heeft ze deze klant binnengehaald? Wat heeft ervoor gezorgd dat een top 1 merk in een land een miljoenorder bij haar plaatste? Wat is er aan haar dat klanten zo onder de indruk brengt en hun vertrouwen wint? Vandaag delen we haar inzichten.

Onlangs heb ik een deal gesloten met een uitstekende klant wiens bedrijfsmerk topklasse is in hun land, met jaarlijkse verkopen die miljarden overschrijden. Ze hebben ons de opdracht gegeven om een categorie van hun producten te leveren. Waarom? Hij zei: "Als je dit product levert, welke diensten kun je dan voor mij bieden?" Ik antwoordde: "Leo (naam van de klant), we hebben een onderzoeks- en ontwikkelingsteam. Als je consistent bestellingen bij ons plaatst, continu de productieprocessen verbetert, kosten verlaagt en de kwaliteit verbetert, kunnen we kwaliteit garanderen terwijl we je in de toekomst betere prijzen aanbieden." Daarom kiezen onze klanten ervoor om met ons samen te werken. Maar waarom kunnen veel fabrieks eigenaren dit niet doen? Hebben ze niet over deze vraag nagedacht? Natuurlijk hebben ze dat! Deze eigenaren stellen zichzelf vaak de vraag: Waarom zouden onze klanten met ons willen samenwerken? Welke redenen zouden ze hebben om niet met ons te willen werken? In feite zijn de meeste klanten bereid om met je samen te werken omdat ze overwegen hoe je beter aan hun behoeften kunt voldoen.

Als verkoper, wanneer we producten op de markt verkopen of klanten helpen problemen op te lossen, waarom zouden ze dan met ons willen samenwerken? Als je wilt dat klanten met je samenwerken, moet je eerst begrijpen waarom ze ervoor zouden kiezen om met jou te werken. Als we langdurige samenwerking met klanten willen behouden, moeten we twee aspecten overwegen: de waarde voor de klant en de waarde voor ons. Wat is de fundamentele reden voor het overleven en de ontwikkeling van een onderneming op de markt? Voldoet het product aan de marktvraag? Hebben de medewerkers de nodige vaardigheden en kwaliteiten om hun taken uit te voeren? Dit zijn vragen die ondernemingen moeten overwegen tijdens hun ontwikkeling. Dus, als onderneming, hoe moeten we over deze kwesties nadenken?