Nosso vendedor fechou um grande negócio!!

Seu sucesso definitivamente não foi acidental. Como ela fechou esse cliente? O que fez uma marca top 1 em um país fazer um pedido de um milhão de níveis com ela? O que há nela que impressiona tanto os clientes e ganha sua confiança? Hoje, vamos compartilhar suas ideias.

Recentemente, fechei um negócio com um excelente cliente cuja marca da empresa é de primeira linha em seu país, com vendas anuais superiores a bilhões. Eles nos confiaram o fornecimento de uma categoria de seus produtos. Por quê? Ele disse: "Se você fornecer este produto, que serviços você pode fornecer para mim?" Eu respondi: "Leo (nome do cliente), temos uma equipe de pesquisa e desenvolvimento. Se você puder fazer pedidos consistentemente conosco, melhorar continuamente os processos de produção, reduzir custos e melhorar a qualidade, podemos garantir a qualidade e oferecer melhores preços no futuro." É por isso que nossos clientes optam por trabalhar conosco. Mas por que muitos proprietários de fábricas não podem fazer isso? Eles não pensaram sobre essa questão? Claro que sim! Esses proprietários costumam se perguntar: Por que nossos clientes gostariam de cooperar conosco? Que razões eles teriam para não querer trabalhar conosco? Na verdade, a maioria dos clientes está disposta a trabalhar com você porque considera como você pode atender melhor às necessidades deles."

Como vendedor, quando vendemos produtos no mercado ou ajudamos os clientes a resolver problemas, por que eles querem trabalhar conosco? Se você deseja que os clientes colaborem com você, primeiro você deve entender por que eles escolheriam trabalhar com você. Se quisermos manter uma cooperação de longo prazo com os clientes, precisamos considerar dois aspectos: o valor para o cliente e o valor para nós. Qual é a razão fundamental para a sobrevivência e desenvolvimento de uma empresa no mercado? Seu produto atende às demandas do mercado? Seu pessoal tem as habilidades e qualidades necessárias para desempenhar suas funções? Essas são questões que as empresas precisam considerar durante seu desenvolvimento. Então, como empresa, como devemos pensar sobre essas questões?