Заключена сделка на заказ миллионного уровня???

Наш продавец заключил большую сделку!!!

Ее успех был точно не случайным. Как она закрыла этого клиента? Что побудило топ-1 бренд в стране сделать заказ на миллион у нее? Чем она так впечатляет клиентов и заслуживает их доверие? Сегодня давайте поделимся ее опытом.

Недавно я заключил сделку с отличным клиентом, чей бренд компании является одним из ведущих в их стране, с годовыми продажами, превышающими миллиарды. Они доверили нам поставку одной категории их продукции. Почему? Он сказал: "Если вы будете поставлять этот продукт, какие услуги вы можете предоставить мне?" Я ответил: "Лео (имя клиента), у нас есть команда исследований и разработок. Если вы будете регулярно размещать заказы у нас, мы сможем непрерывно улучшать производственные процессы, снижать затраты и повышать качество, что позволит нам гарантировать качество и предлагать вам более выгодные цены в будущем." Вот почему наши клиенты выбирают сотрудничество с нами. Но почему многие владельцы заводов не могут сделать это? Разве они не задумывались над этим вопросом? Конечно, они думали об этом! Эти владельцы часто задают себе вопрос: Почему наши клиенты захотят сотрудничать с нами? Какие причины могут быть у них для отказа от работы с нами? На самом деле, большинство клиентов готовы работать с вами, потому что они рассматривают, как вы можете лучше удовлетворить их потребности.

Как продавцу, когда мы продаем продукты на рынке или помогаем клиентам решать проблемы, почему они захотят работать с нами? Если вы хотите, чтобы клиенты сотрудничали с вами, во-первых, вам нужно понять, почему они выберут работу с вами. Если мы хотим поддерживать долгосрочное сотрудничество с клиентами, нам нужно учитывать два аспекта: ценность для клиента и ценность для нас. Какова фундаментальная причина выживания и развития предприятия на рынке? Соответствует ли его продукция рыночному спросу? Имеют ли его сотрудники необходимые способности и качества для выполнения своих должностных обязанностей? Эти вопросы предприятиям нужно рассматривать в процессе своего развития. Так что, как предприятию, как нам следует думать об этих вопросах?