Vår säljare gjorde en stor affär!!

Hennes framgång var definitivt ingen tillfällighet. Hur stängde hon den här kunden? Vad fick ett topp 1-varumärke i ett land att lägga en order på miljonnivå hos henne? Vad är det med henne som imponerar så mycket på kunderna och förtjänar deras förtroende? Låt oss idag dela med oss av hennes insikter.

Nyligen avslutade jag en affär med en utmärkt kund vars företagsvarumärke är toppskiktet i sitt land, med en årlig försäljning som överstiger miljarder. De anförtrodde oss att leverera en kategori av deras produkter. Varför? Han sa: "Om ni tillhandahåller den här produkten, vilka tjänster kan ni erbjuda mig?" Jag svarade: "Leo (kundens namn), vi har ett forsknings- och utvecklingsteam. Om du konsekvent kan lägga beställningar hos oss, kontinuerligt förbättra produktionsprocesserna, minska kostnaderna och höja kvaliteten kan vi garantera kvalitet samtidigt som vi kan erbjuda dig bättre priser i framtiden." Det är därför våra kunder väljer att arbeta med oss. Men varför kan inte många fabriksägare göra detta? Har de inte tänkt på den här frågan? Självklart har de det! Dessa ägare ställer sig ofta en fråga: Varför skulle våra kunder vilja samarbeta med oss? Vilka skäl skulle de ha för att inte vilja arbeta med oss? Faktum är att de flesta kunder är villiga att arbeta med dig eftersom de överväger hur du bättre kan möta deras behov.、

Som säljare, när vi säljer produkter på marknaden eller hjälper kunder att lösa problem, varför skulle de vilja arbeta med oss? Om du vill att kunderna ska samarbeta med dig måste du först förstå varför de skulle välja att arbeta med dig. Om vi vill upprätthålla ett långsiktigt samarbete med kunderna måste vi ta hänsyn till två aspekter: värdet för kunden och värdet för oss. Vad är den grundläggande orsaken till ett företags överlevnad och utveckling på marknaden? Uppfyller produkten marknadens krav? Har personalen de förmågor och egenskaper som krävs för att utföra sina arbetsuppgifter? Detta är frågor som företag måste ta hänsyn till under sin utveckling. Så, som företag, hur ska vi tänka kring dessa frågor?