Har du gjort en affär för en miljonnivå order?

Vår säljare har gjort en stor affär!

Hennes framgång var definitivt inte av en slump. Hur stängde hon denna kund? Vad fick ett topp 1-märke i ett land att lägga en beställning på miljonivå med henne? Vad är det med henne som imponerar så mycket på kunderna och förtjänar deras förtroende? Idag, låt oss dela hennes insikter.

Nyligen stängde jag en affär med en utmärkt kund vars företagsvarumärke är av högsta klass i deras land, med årliga försäljningar som överstiger miljarder. De anförtrodde oss att leverera en kategori av deras produkter. Varför? Han sa, "Om ni levererar denna produkt, vilka tjänster kan ni erbjuda mig?" Jag svarade, "Leo (kundens namn), vi har ett forsknings- och utvecklingsteam. Om ni kan lägga beställningar hos oss kontinuerligt, ständigt förbättra produktionsprocesserna, minska kostnaderna och förbättra kvaliteten, kan vi garantera kvalitet samtidigt som vi erbjuder er bättre priser i framtiden." Det är därför våra kunder väljer att arbeta med oss. Men varför kan många fabriksägare inte göra detta? Har de inte tänkt på denna fråga? Självklart har de! Dessa ägare ställer ofta sig själva en fråga: Varför skulle våra kunder vilja samarbeta med oss? Vilka skäl skulle de ha för att inte vilja arbeta med oss? Faktum är att de flesta kunder är villiga att arbeta med er eftersom de överväger hur ni bättre kan möta deras behov.

Som säljare, när vi säljer produkter på marknaden eller hjälper kunder att lösa problem, varför skulle de vilja arbeta med oss? Om du vill att kunder ska samarbeta med dig, måste du först förstå varför de skulle välja att arbeta med dig. Om vi vill upprätthålla långsiktigt samarbete med kunder, behöver vi överväga två aspekter: värdet för kunden och värdet för oss. Vad är den grundläggande anledningen till ett företags överlevnad och utveckling på marknaden? Motsvarar dess produkt marknadens krav? Har dess personal de nödvändiga färdigheterna och egenskaperna för att utföra sina arbetsuppgifter? Dessa är frågor som företag behöver överväga under sin utveckling. Så, som ett företag, hur bör vi tänka på dessa frågor?