Bir milyonluk sipariş için anlaşma mı yapıldı???

Satıcılarımız büyük bir anlaşma yaptılar!!!

Başarısı kesinlikle tesadüfi değildi. Bu müşteriyi nasıl kapattı? Bir ülkenin en büyük markalarından birinin ona milyonlarca sipariş vermesine ne sebep oldu? Müşterileri bu kadar etkileyen ve güvenlerini kazandıran ne? Bugün, onun görüşlerini paylaşalım.

Yakın zamanda, ülkesinde en iyi marka şirketinin yıllık satışları milyarları aşan mükemmel bir müşteriyle anlaşma yaptım. Ürünlerinin bir kategorisini bize emanet ettiler. - Neden? - Neden? "Bu ürünü sağlıyorsanız, bana hangi hizmetleri sunabilirsiniz?" dedi. "Leo (müşteri adı) " dedim, "Bizim bir araştırma ve geliştirme ekibimiz var. Eğer bizimle düzenli olarak sipariş verebilir, üretim süreçlerini sürekli olarak geliştirebilir, maliyetleri azaltabilir ve kaliteyi artırabilirseniz, gelecekte size daha iyi fiyatlar sunarken kaliteyi garanti edebiliriz". Bu yüzden müşterilerimiz bizimle çalışmayı seçtiler. Ama neden birçok fabrika sahibi bunu yapamıyor? Bu soruyu hiç düşünmediler mi? Tabii ki öyle! Bu sahipleri sık sık kendilerine bir soru sorarlar: Müşterilerimiz neden bizimle işbirliği yapmak ister? Bizimle çalışmak istemeyen nedenleri olabilir mi? Aslında, çoğu müşteri sizinle çalışmaya istekli çünkü ihtiyaçlarını nasıl daha iyi karşılayabileceğinizi düşünüyorlar.

Bir satıcı olarak, pazarda ürün satarken veya müşterilerin sorunlarını çözmelerine yardım ederken, neden bizimle çalışmak istesinler? Müşterilerin sizinle işbirliği yapmasını istiyorsanız, öncelikle sizinle çalışmayı neden seçtiklerini anlamalısınız. Müşterilerle uzun vadeli işbirliğini sürdürmek istiyorsak iki yönü göz önünde bulundurmalıyız: Müşteri için değer ve bizim için değer. Bir işletmenin piyasada hayatta kalması ve gelişmesinin temel nedeni nedir? Ürün piyasa taleplerini karşılıyor mu? Personel, görevlerini yerine getirmek için gerekli yeteneklere ve niteliklere sahip mi? Bunlar, işletmelerin gelişimleri sırasında dikkate alması gereken sorulardır. Bir şirket olarak bu konular hakkında nasıl düşünmeliyiz?