Bizning sotuvchimiz katta shartnomani yopdi!!

Uning muvaffaqiyati, albatta, tasodifiy emas edi. U bu mijozni qanday yopdi? Mamlakatdagi eng yaxshi 1 brendi unga million darajadagi buyurtma berishga nima sabab bo'ldi? Mijozlarni shunchalik hayratda qoldiradigan va ularning ishonchini qozonadigan narsa nima? Bugun keling, uning tushunchalari bilan o'rtoqlashaylik.

Yaqinda men kompaniya brendi o'z mamlakatida eng yuqori darajadagi bo'lib, yillik savdosi milliarddan oshadigan mukammal mijoz bilan shartnoma tuzdim. Ular bizga o'z mahsulotlarining bir toifasini etkazib berishni ishonib topshirdilar. Nima uchun? U: "Agar siz ushbu mahsulotni etkazib bersangiz, menga qanday xizmatlarni taqdim eta olasiz?" Men javob berdim: "Leo (mijozning ismi), bizda tadqiqot va ishlab chiqish guruhi bor. Agar siz doimiy ravishda biz bilan buyurtma bera olsangiz, ishlab chiqarish jarayonlarini doimiy ravishda yaxshilab, xarajatlarni kamaytirib, sifatni oshirsangiz, kelajakda sizga yaxshi narxlarni taklif qilib, sifatni kafolatlay olamiz." Shuning uchun mijozlarimiz biz bilan ishlashni afzal ko'rishadi. Lekin nega ko'plab fabrika egalari buni qila olmaydilar? Ular bu savol haqida o'ylab ko'rmadilarmi? Albatta, shunday qilishdi! Bu egalari ko'pincha o'zlariga savol berishadi: Nima uchun mijozlarimiz biz bilan hamkorlik qilishni xohlashadi? Biz bilan ishlashni xohlamasliklariga qanday sabablar bo'ladi? Aslida, aksariyat mijozlar siz bilan ishlashga tayyor, chunki ular sizning ehtiyojlaringizni qanday qilib yaxshiroq qondirish mumkinligini o'ylashadi.、

Sotuvchi sifatida, biz bozorda mahsulot sotganimizda yoki mijozlarga muammolarni hal qilishda yordam berganimizda, nima uchun ular biz bilan ishlashni xohlashadi? Agar mijozlar siz bilan hamkorlik qilishini istasangiz, avvalo, ular nima uchun siz bilan ishlashni tanlashlarini tushunishingiz kerak. Agar mijozlar bilan uzoq muddatli hamkorlikni davom ettirishni istasak, biz ikkita jihatni ko'rib chiqishimiz kerak: mijoz uchun qadriyat va biz uchun qiymat. Korxonaning bozorda omon qolishi va rivojlanishining asosiy sababi nimada? Uning mahsuloti bozor talablariga javob beradimi? Xodimlar o'z vazifalarini bajarish uchun zarur qobiliyat va sifatlarga egami? Bu korxonalarni rivojlantirishda e'tiborga olish zarur bo'lgan savollardir. Xo'sh, korxona sifatida biz bu masalalar haqida qanday o'ylashimiz kerak?