Nhân viên bán hàng của chúng tôi đã chốt một thỏa thuận lớn!!

Thành công của cô chắc chắn không phải ngẫu nhiên. Làm thế nào mà cô ấy đóng khách hàng này? Điều gì đã khiến một thương hiệu top 1 trong một quốc gia đặt hàng triệu cấp với cô ấy? Điều gì ở cô ấy khiến khách hàng ấn tượng và giành được sự tin tưởng của họ? Hôm nay, hãy chia sẻ những hiểu biết của cô ấy.

Gần đây, tôi đã chốt một thỏa thuận với một khách hàng xuất sắc có thương hiệu công ty hàng đầu ở nước họ, với doanh thu hàng năm vượt quá hàng tỷ. Họ ủy thác cho chúng tôi cung cấp một danh mục sản phẩm của họ. Tại sao? Ông nói, "Nếu bạn cung cấp sản phẩm này, bạn có thể cung cấp dịch vụ gì cho tôi?" Tôi trả lời: "Leo (tên khách hàng), chúng tôi có một nhóm nghiên cứu và phát triển. Nếu bạn có thể liên tục đặt hàng với chúng tôi, liên tục cải tiến quy trình sản xuất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng, chúng tôi có thể đảm bảo chất lượng trong khi cung cấp cho bạn giá tốt hơn trong tương lai. Đó là lý do tại sao khách hàng của chúng tôi chọn làm việc với chúng tôi. Nhưng tại sao nhiều chủ nhà máy không thể làm điều này? Họ không nghĩ về câu hỏi này sao? Tất nhiên, họ có! Những chủ sở hữu này thường tự hỏi mình một câu hỏi: Tại sao khách hàng của chúng tôi muốn hợp tác với chúng tôi? Họ sẽ có lý do gì để không muốn làm việc với chúng tôi? Trên thực tế, hầu hết khách hàng đều sẵn sàng làm việc với cậu vì họ xem xét làm thế nào cậu có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.、

Là một nhân viên bán hàng, khi chúng tôi bán sản phẩm trên thị trường hoặc giúp khách hàng giải quyết vấn đề, tại sao họ lại muốn làm việc với chúng tôi? Nếu bạn muốn khách hàng cộng tác với bạn, trước tiên, bạn phải hiểu lý do tại sao họ chọn làm việc với bạn. Nếu chúng ta muốn duy trì sự hợp tác lâu dài với khách hàng, chúng ta cần xem xét hai khía cạnh: giá trị cho khách hàng và giá trị đối với chúng ta. Lý do cơ bản cho sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp trên thị trường là gì? Sản phẩm của nó có đáp ứng nhu cầu thị trường không? Nhân viên của nó có khả năng và phẩm chất cần thiết để thực hiện nhiệm vụ công việc của họ không? Đây là những câu hỏi mà doanh nghiệp cần xem xét trong quá trình phát triển của mình. Vậy, là một doanh nghiệp, chúng ta nên suy nghĩ như thế nào về những vấn đề này?