Đóng một hợp đồng cho đơn hàng trị giá triệu???

Nhân viên bán hàng của chúng tôi đã chốt được một hợp đồng lớn!!!

Thành công của cô ấy chắc chắn không phải là ngẫu nhiên. Làm sao cô ta có thể kết thúc khách hàng này? Điều gì khiến một thương hiệu hàng đầu trong một quốc gia đặt hàng với cô ấy? Có gì về cô ấy mà gây ấn tượng với khách hàng và khiến họ tin tưởng cô ấy? Hôm nay, chúng ta hãy chia sẻ những hiểu biết của cô ấy.

Gần đây, tôi đã ký hợp đồng với một khách hàng tuyệt vời mà thương hiệu công ty là hàng đầu trong nước, với doanh thu hàng năm vượt quá hàng tỷ đô la. Họ giao phó cho chúng tôi cung cấp một loại sản phẩm của họ. Sao lại thế? Ông ấy nói, "Nếu bạn cung cấp sản phẩm này, bạn có thể cung cấp dịch vụ gì cho tôi?" Tôi trả lời, "Leo (tên khách hàng), chúng tôi có một nhóm nghiên cứu và phát triển. Nếu bạn có thể đặt hàng với chúng tôi liên tục, liên tục cải thiện quy trình sản xuất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng, chúng tôi có thể đảm bảo chất lượng trong khi cung cấp cho bạn giá tốt hơn trong tương lai. " Đó là lý do khách hàng của chúng tôi chọn làm việc với chúng tôi. Nhưng tại sao nhiều chủ nhà máy không thể làm được điều này? Họ chưa nghĩ đến câu hỏi này chưa? Tất nhiên là có! Những chủ sở hữu này thường tự hỏi mình một câu hỏi: Tại sao khách hàng của chúng tôi muốn hợp tác với chúng tôi? Họ có lý do gì không muốn làm việc với chúng tôi? Trên thực tế, hầu hết khách hàng sẵn sàng làm việc với bạn vì họ xem xét cách bạn có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.

Là một nhân viên bán hàng, khi chúng tôi bán sản phẩm trên thị trường hoặc giúp khách hàng giải quyết vấn đề, tại sao họ lại muốn làm việc với chúng tôi? Nếu bạn muốn khách hàng hợp tác với bạn, trước tiên, bạn phải hiểu tại sao họ chọn làm việc với bạn. Nếu chúng ta muốn duy trì hợp tác lâu dài với khách hàng, chúng ta cần xem xét hai khía cạnh: giá trị cho khách hàng và giá trị cho chúng ta. Lý do cơ bản cho sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp trên thị trường là gì? Sản phẩm của nó có đáp ứng được nhu cầu của thị trường không? Nhân viên của nó có khả năng và phẩm chất cần thiết để thực hiện nhiệm vụ của họ không? Đây là những câu hỏi mà các doanh nghiệp cần xem xét trong quá trình phát triển của họ. Vậy, như một doanh nghiệp, chúng ta nên nghĩ về những vấn đề này như thế nào?